出書百問第5集，告訴你出版社對於作者附上的行銷企劃的看法，讓你下筆如有神助，快速完成內容變現。我們在《【出書百問04】創作者如何提高出版社選書的入選率?》這篇文章中分享了提高出書成功率的3 個方法，接下來我們來回答另外一個作者會問的問題「附上行銷計畫會提高出書成功率嗎?」。
行銷企劃書真的有用嗎?
我之前在出版社工作時，有時候會收到附上行銷企劃書的投稿，那這種做法真的有用嗎? 我的回答會是，要看你的行銷企劃書中是否有講到出版社想要知道的內容。
對於出版社來說，如果這個作者在投稿時就能夠附上對於這個作品的行銷企劃書，其實是很棒的一件事情，因為這代表這個作者已經有了基礎的行銷概念。
所以我之前在審書的時候，也會對有行銷計畫書的作品多看兩眼，原因是這樣的作品你至少可以省去猜的時間，雖然很多時候這些行銷企劃書的想法不一定能落地，但至少你可以從中看到這位作者對這個作品的想法跟期待。
什麼叫做想法不一定能落地呢? 例如，我以前會聽到「舉辦全省辦簽書會」的這種行銷企劃案，但要執行是非常有難度的。我們之前提過的，出版社是營利單位，它是需要賺錢的。而除非你是非常知名的KOL或是網紅，不然辦簽書會是一個穩賠不賺的事情。
像我們之前動員了5個人從台北下去台中，去幫一位百萬部落客到台中墊腳石舉辦簽書會。結果整場活動下來只有賣出去11本書(印象太深刻，一直記得)，而這11本書的獲利連去台中的車錢都不夠付，這也是為現在很少會聽到出版社辦簽書會的原因。
所以如果今天你提供的行銷企劃書是都需要出版社做事或是出資源的提案，例如說可以拍個微電影、找老高葉配之類的，那我會建議像這類的提案其實就可以不用附上了。原因是我們附上行銷企劃書的目的是「讓出版社知道我們手上有什麼資源可以利用和擴大」，而不是讓出版社覺得頭痛。
行銷企劃書該包含的內容
那問題來了，出版社希望看到的是怎樣的行銷企劃呢?其實也很簡單，這份企劃書的內容應該是你可以做什麼、你現在有什麼資源可以多推一把。
- 競品分析
- 資源盤點
行銷企劃書的基本元素：競品分析
在我們列行銷計畫書的時候，第一個思考點其實就是，你跟別人有什麼不一樣的，你要告訴市場接受你的原因。只需要回答下面這幾個問題，就已經完成好這個行銷企畫的基本架構了。
- 你是誰、你有什麼戰績？？
- 這本書是寫給誰的，為什麼他會看？
- 你的競品有誰，你為什麼覺得你會贏過他們？
行銷企劃書的進階元素：資源盤點
我們在前面的基本元素中，已經完成了基本的競品分析，那做完競品分析之後，你應該也知道自己的優劣勢。而接下來就是我們可以如何擴大行銷的力度。
例如說。你跟某某KOL是鄰居，他也承諾說願意幫你宣傳這本書，這個就是一個很好的機會點！又或是你能找到某某專家背書，也很不錯！你有兩百個學生，而且超過一半以上都有持續聯繫，非常好！
我們在這個步驟更需要的是列出你「現有」的宣傳資源，然後我們再跟出版社盤點哪一些資源是有利這本書宣傳的。當我們列出越多可以動用的資源時，你對出書的的把握度就會越來越高，出版社也會越有信心。但不要忘了，出版社希望的是詳列，而不是亂列，那一種你只有一面之緣，或是只有打過招呼的關係就不要列進去了，這些關係一戳就倒。
題外話：認購比不成熟的行銷企劃書更有幫助
另外，我認為比起不成熟的行銷企劃書，更容易提高過稿率的，其實是你跟出版社說你願意認購XX本，或是你已經有XX位粉絲願意購書，對出版社來說，這就是降低了賠錢的風險。
但這裡要先打個預防針，願意認購ＸＸ本這件事情，只能算是臨門一腳的推力，如果你今天提供的內容不夠好，出版社還是可能會建議你去找自費出版的出版社合作。關於自費出版的一些眉角，我們之後會提到，有興趣的朋友可以先填寫下面的表單，才不會PASS掉之後的文章。
結語:內容才是最重要的，行銷企劃書只是加分項
對出版社來說，最看重的還是內容本身，如果你的內容不夠好，有再好的行銷企劃書都沒有用。這個我之前有許多的經驗，好的行銷企劃書，可以讓這個作品被更多的人看到，但曝光不等於購買，只有好的內容才能讓人願意購買。關於如何寫出好作品，我推薦你可以把《給創作者的推薦資源》這篇文章加到我的最愛，裡面囊括了許多我非常推薦的BLOG跟書籍。
說實話現在出書並不是件困難的事情，只是有些細節是需要掌握的，而出書仍然是我認為現階段對於文字創作者CP值最高的事情。透過出書、透過與出版社的合作，快速的擴大自己的品牌IP聲量並完成變現。
而這系列的文章我會有一百篇，我認為至少可以囊括八成以上作者出書會遇到的問題，也可以幫助你在準備出書的過程中少走彎路。所以我建議你電子書試讀本之外，也不會漏掉未來的系列文章來免費訂閱網站，除了可以拿到能提高出書成功率的《出版指南針》電子書之外，，也不會漏掉未來的系列文章。
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