寫作是自由的，但市場是殘酷的。想要寫出一本暢銷的書，並沒有必勝的公式，但有讓機會最大化的策略。
我把整個創作的流程分為定位、創作、變現三個階段。
這三個階段都很重要，但我建議想清楚再開始寫，才是最省時的方式。
許多的創作者因為在階段一的時候就沒有先想清楚定位問題就直接開始創作，使得自己花了很多時間去寫，最後卻找不到願意出書的出版社，或是其他可以內容變現的方法。
所以這篇文章我會花三分之二的篇幅去談「如何作好定位」，這個是我與許多創作者接觸時發現到的問題(這也是我這幾年編輯經驗都在解決的問題)。
而階段二的創作跟階段三的變現，因為更重要的是依據市場的反饋進行調整，所以只會稍微談一下需要注意的事項。
階段一：定位
洞察市場缺口
請先參考「如何快速做好市場研究」這篇文章，確認你所想的需求是否是真正的需求。很多時候我們會發現，所謂的市場上還沒有出現的商品，並不是沒有人想到，而是沒有人需要。
就像我們假設有一個產品是教爸媽挑選小朋友的鞋子，他的切入點是「選對鞋對小朋友的足部發展非常重要，但市場上沒有教你如何挑選鞋子的服務」
這個產品看起來是有需求的，但是當我們仔細思考的時候，會發現這個其實是一篇文章就可以解決的問題。也就是說，想要利用這個idea變現是困難的。
因為使用者想要了解跟使用者願意花錢購買，是兩件事情。就像是我們會想要看萬元的牛肉麵開箱，但不一定會願意花錢去購買萬元的牛肉麵一樣。
所以我們在思考市場缺口的時候，必須要很實際地去看這個需求是否有市場，並區分好你的整體潛在市場(TAM)與服務可觸及市場(SAM)，前者是你的未來可覆蓋規模，後者是你目前能服務到的規模。
分析目標讀者
在經過第一個步驟之後，我們就會對於目標市場有比較清晰的認識，也可以開始建立你的使用者輪廓。具體的方法可以參考「內容行銷的成功關鍵：Persona Research」這篇文章。
你必須要能夠回答「怎樣的人，會有這些需求」這個問題。
如果你是已經有教課、演講或是其他任何接觸目標讀者的經驗，也可以從這些經驗中選出你覺得最具有代表性的人，將他具體的描繪出來。這個會影響到你之後的寫作規劃，是很重要的一步。
在這個階段，我們常會遇到的問題是「描述的對象太過廣泛」，例如運動拉筋類的書籍是18歲到88歲的人都適用。但有運動習慣的人，只占其中百分之十，所以我們應該針對這百分之十的人來寫這本書。
再講深入一點，如果我們今天要寫一本教你如何拉筋的書，就要先判斷這本書是屬於給一般大眾、初學者還是進階者，再針對性的擬定內容。(絕對不是一套功夫打天下。)
決定作者定位
在這個步驟，我們應該要思考你是誰，你的人設是什麼?
我們可以選擇兩個衝突的形容詞來創造衝突點。就像是「毒舌暖心作家」會比「暖心作家」會更容易讓讀者有印象。而這也就是我們常說的，要作出市場區別性。
找出內容獨特點
你能提供怎樣的內容，這些內容是讀者所需要的，也是別人無法提供的。
我們在找內容獨特點的時候，必須要能講得出這本書比其他書籍更好的地方，但不要刻意去跟某某書作比較。
因為出版並不是零和市場，零和市場是當你今天想喝飲料，買了可口可樂就不會買百事可樂的這種競爭關係。
但我們絕不會因為你買了《致富心態》就不買《巴菲特的投資原則》，一個喜歡看投資理財書的讀者，書櫃裡面絕對不會只有一本這類的書。
思考傳遞流程
這個是寫作定位的最後一個步驟，我們要如何分享?如何讓這些讀者看見?
在這個步驟，最常遇到的問題是太過貪心。想要讓全世界看到你的內容，於是你花了很多時間去經營IG、FB、Blog、Prodcast以及現在正夯的Clubhouse。但在汲汲營營一段時間後卻遲遲不見成效。
而我們在這個階段要思考應該是「適才適性」，「適才」是指你的內容適合哪一個平台，讀者是否在這個平台。「適性」是指你是否習慣使用這個平台及你有多少的時間能花在這個上面。
在這個步驟的時候，我們必須要很實際的思考自身狀況以及讀者反饋。
以我為例，我現在輸出的內容，最適合的形式就是文字。而目前對文字接受幅度最高的平台就是FB跟Blog，所以我只有經營這兩個平台，不會去考慮經營IG。
大部分的創作者，都是利用自己的閒暇時間來創作，所以我們必須要思考的是，創作這件事已經花費你大量的時間，你還有多少的剩餘時間可以用在社群經營上。
不是直接把你的創作貼到各平台就是作好社群經營，每一個平台都有他適合的風格。想要經營好平台，就要先完成內容轉譯，不然只會讓這些平台的使用者對你產生反感……那先不要經營這個平台，反而是更加分的事情。
階段二：創作
內容試寫→測試市場反應→內容調整
我們只要一開始先試寫個2,000字的內容，透過社群平台去了解市場的反應並且作出調整，直到你找出了市場反應好的方向為止。
如果你經過很多次的嘗試之後，卻總是無法得到好的反饋，那我們就要退一步，回到階段一：定位。思考下，是不是自己有哪個地方想岔了，需要另作調整。
擬定寫作大綱→穩定寫作→試寫10000字
在完成內容調整之後，就可以開始擬定寫作大綱並且開始持續寫作，我的建議是當你寫到10,000字的時候就可以開始嘗試找出版社投稿。
而在這個時候，我們還是要持續的經營自己的社群平台，這些都會是未來跟出版社洽談時很重要的利器。在跟出版社洽談的時候，我們可以用你在經營的平台數據來說服出版社為何要出書。
向出版社提案→合約討論→出書
恭喜你，終於要到出書這一步了。
在這個步驟，常見的盲點是把書寫好之後才找出版社。其實出版社並不會希望你把整本書寫完之後，再來找他。
我也沒有遇過哪一本書是完全一個字都不用改就可以出書的經驗。所以，我建議你只要寫出10,000字就可以跟出版社提案，這樣也可以省去後面修改稿件的很多時間。
跟出版社提案的方法，建議你可以參考「【創作者必看】如何向出版社投稿」這篇文章。
我們也可以透過每次的提案，去理解目前的市場銷售狀況。避免因為投入太多，而產生非出書不可的執念。
另外，跟出版社的任何洽談，請務必走到簽約的步驟(當然是要在合理的條件下)才算完成。
階段三：變現
你會發現我並沒有把出書這件事情，放在變現的階段。當然並不是漏掉了，而是以目前的出版環境，想要第一本書就暢銷是一件很困難的事情，所以我們應該要把目光放在後面的內容變現。
或許你會想問，出書如果不能賺錢。又何必繞這麼大一圈來作這件事情呢?
但我們可以用另外一個角度來想，出書不賺錢，那麼為什麼還是有那麼多的名人或KOL願意花時間做這個事情。對他們來說，把時間花在其他地方不是更好嗎?
我認為出書至少有這下面兩個好處，讓這些名人或KOL願意花時間。
第一個好處是在於幫助創作者形塑自身的論點，你如果沒有一個論述基礎是無法寫出八萬字的內容，而這一個論點也會是你未來做內容變現時非常重要的基礎。
而另一個好處就是可以為自己爭取到更多更好的宣傳資源。
媒體曝光宣傳
出書對於創作者來說，是一個很重要的宣傳手段(而且不需要自己掏錢)。
是的，我是說宣傳，當我們去跟出版社談的時候，其實不用糾結版稅是8%還是10%。
我們應該花更多的時間去了解它可以安排你去上什麼節目、廣播、媒體，或是可以找誰幫忙宣傳、寫推薦，甚至是書摘可以在哪個平台露出等等的相關宣傳。
我們要關注的是出版社能夠為你帶來多少聲量和潛在的合作機會，例如說這本講趨勢的書可以找到科技島讀推薦，那你未來就有機會跟科技島讀作合作。
我們要思考的是出版社有沒有辦法去找到這些可以拉抬你的資源，增加你的讀者並加速內容變現的速度。
演講&內容訂閱&付費課程
當我們有一定的讀者基礎的時候，就可以去考慮開始接洽演講、開啟內容訂閱或是製作付費課程。
小提醒：我們在階段一和二，蒐集創作素材時，一定會有一些一些內容是不適合寫在書中，但適合用其他方式呈現的。
這些內容都可以先整理起來，做為未來的內容變現的素材使用。
企劃下個主題內容
而為了讓雪球越滾越大，我們在這個階段的時候，就可以開始構思下一個企畫主題是什麼。並且依據市場的反應決定，是否要調整階段一的定位。
完整的內容出版發展策略
在我們經過三階段的計畫之後，你應該可以做到內容變現的從0到1。如果還沒有達到你理想的狀況，可以經由不斷的創作來增加你的讀者數。
另外我會建議，在每次向出版社提案的時候，都可以找不同的出版社出書。因為每間出版社所掌握的宣傳資源不太一樣。要讓宣傳面擴大的最好方法，就是接觸到更多的媒體。
這一整套系統其實就是在講「如何塑造個人品牌／自媒體」，而我用這幾年從事出版編輯與實務經驗，進行流程上的調整與設計。
出版的式微是大家都知道的事情，但出版業作為最早的內容經營者，其擁有的充沛的資源與經驗，仍是目前創作者不可或缺的一環。
只是我們要把態度擺正，不要只想著依靠出版社。當創作者可以經營好自己、經營好讀者時，你會有選擇出版社的權力。（每間出版社都希望能有找到自己有行銷能力的作者。)
小提醒：在整個內容發展策略中，累積讀者是在步驟二到三的過程中要持續進行的重要事項。
這三個階段裡面，「階段一：定位」相比於另外兩個階段更需要找人討論。階段二跟三，可以透過社群網站與市場的反饋來進行調整。
因為每個人都會有思考上的盲點，如果你身邊有編輯朋友，建議你可以跟他們討論。
因為「如何為作品找出獨特定位」是圖書編輯工作中非常重要的一環，我相信他們能給你很好的意見。如果身邊沒有這樣的朋友，也可以參考我的一對一諮詢。如果有任何的問題，也歡迎你直接與我聯絡。
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