在我們前一篇文章「如何用5A架構做圖書銷售-概念篇」了解5A架構之後,要怎麼把這些架構落實成一步步的「行銷策略」呢?

其實這件事情並不困難,有些事情也是你過往有做過的行銷策略。

只是這次我們要用更系統化的方式去布局和執行。

為了方便理解,這裡我會以剛好有在做行銷操作的「21世紀的21堂課」這本書做一個簡單的舉例,

書籍推廣的實戰

認知:讓顧客看過書籍封面或相關圖片

進行目標讀者的大規模廣告投放,若在FB買廣告就選擇「曝光度」。

 

 

訴求: 讓顧客對書中內容產生好奇

只針對第一次投放的目標讀者,進行第二次的廣告投放。
這次的投放就提供不同的書籍內容,可以用影片、文字、貼圖等等的,最重要的是以目標讀者感興趣的方式進行

只選擇有跟你互動的讀者進行投放

【後台設定畫面】只選擇有跟你互動的讀者進行投放

【前台呈現結果】只對你投放內容有興趣的讀者進行投放(以時報的廣告為例)

【前台呈現結果】只對你投放內容有興趣的讀者進行投放(以時報的廣告為例)

詢問: 讓顧客開始搜尋和詢問書的評價

當讀者開始對書中內容有興趣的時候,就會開始搜尋書籍的評價,那我們就要讓他有東西可以搜尋到!

例如我們搜尋”21世紀的21堂課“可以得到下圖的結果。

在GOOGLE可以搜尋到相關內容

【前台呈現結果】在GOOGLE可以搜尋到相關內容

 

行動:讓顧客買書

當讀者對於本書的內容有興趣時,就會進入你的銷售頁或商品頁,你就針對有進入網頁的人再進行推廣

對進入網站或購物車的人進行再推薦

【後台設定畫面】對進入網站或購物車的人進行再推薦

【前台呈現結果】針對有進入過銷售頁的人進行再投放(以天下的廣告為例)

【前台呈現結果】針對有進入過銷售頁的人進行再投放(以天下的廣告為例)

【前台呈現結果】針對有進入過銷售頁的人進行再投放(以天下的廣告為例)

倡導: 讓顧客向親友推薦這本書

當讀者購買本書的時候,除了感謝讀者外,你也需要設計一個讓讀者願意向親友分享的機制

這裡我們舉電商專家486先生的例子。

 

還記得前面提過的策略嗎?

在486的這篇文章裡面,有兩個留言都說他們想買,這樣就是藉由使用者分享直接讓潛在使用者直接跳到5A當中的「詢問」架構裡

透過這樣的路徑就能抓到正確的讀者並且讓他們能夠分享給會有興趣的人,雖然會花許多的時間在設計文案和內容上,但絕對會比你每次都投放廣告給不同的人還要來的有效很多。

 

也許你也想看:利用5A架構做圖書行銷-概念篇

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