媒體的付費牆

  • 一個會用網路訂閱的人,首先是要知道它的人。
  • 封閉式的訂閱制,是賣掉未來的選擇。

詹先生認為付費訂閱雖然是一個解法,但是它有一個問題是「我們必須要先知道這個產品,才會開始訂閱它」,而你用了付費牆就會阻絕掉其他還不認識你的潛在客戶。

這個方式並不適用於所有的出版媒體

這個方式並不適用於所有的出版媒體

 

華爾街日報

對於華爾街日報這種世界性的報紙,採取網路訂閱是合理的。

第一個是他本身就已有知名度,第二是對於非美國用戶來說,網路訂閱無論在價錢或是傳遞消息的速度上都是更合理的選擇

蘋果日報

但對於蘋果日報來說,就不是這麼樂觀了。

根據《蘋果新聞網》公布的註冊會員人數超過380萬人,官方年報顯示(預計3月底)台灣不重複瀏覽人數1,230萬人,在開始免費註冊才能閱讀下,380萬人成為會員,其中10萬人同意付費,轉換率為2.6%。

看起來好像還不錯,但是這個只是前期促銷10元月費的付費人數。(現在的付費人數並未公布)

 

 

從上面的這張表可以看到「所有媒體的流量都上升,只有蘋果日報下滑」,那就代表讀者轉移到了其他的新聞網站。

但這並不代表付費訂閱制在台灣不可行,我前幾期談到的<天下雜誌>是一個很成功的例子。

知識付費 VS 內容付費

在寫這個章節的時候,我不斷在思考內容付費和知識付費的差異在哪。

看了很多資料都無法給我一個滿意的答案,這兩個好像沒有很清楚的分界線,所以只能分享自己的一些粗淺想法。

 

內容付費本來就行之有年,就像是上學要繳學費、買書要花錢、聽演講要收入場費等等的……都是我們付費學習的方式。

而這些方式都是要求創作者必須要先完成一個產品,才能夠進行銷售。

而知識付費聽起來好像只是內容付費的另一種收費方式,但對於知識提供者卻是完全不同的商業模式。

它對於知識提供者來說,可以在內容產出的第一天就有獲利

不再需要前期投入很長的時間與高額的費用去製作與設計產品,還可以在不斷的產出中根據回饋去做修改與調整(打磨產品)。

甚至可以在內容累積到一定程度後再重製成其他產品收費。

所以知識付費的優點在於「即時性的反饋、可調整的架構與可預先收費的彈性」。

但這也意味著使用者的粘著度與投入感會降低,就像是如果你花了一萬塊去聽一場實體演講,你一定不會邊聽邊划手機。

但是如果場景換成一千塊的線上演講,因為隨時都可以聽也可以重複地聽,你很容易就會進行放置PLAY了(對,我就是那個買了很多線上課程但都沒有聽的人…)

 

 

所以對於知識提供者來說,知識付費提供了一個更快套現但更難經營的模式。

面對不專心的使用者,重點不是產品多好,而是你能減少多少使用者的焦慮。

產出更優質內容並不會讓讀者更喜歡你,只有「真正的為他們解決焦慮」,才能讓他們為內容買單

就像肆一的文字雖不斷的被詬病沒有內涵,但是卻穩掛排行榜上。

 

對於失戀的人來說,它就是比《諮商心理學》更能解決你的焦慮

對於失戀的人來說,它就是比《諮商心理學》更能解決你的焦慮

 

還待解決的問題

知識付費只是內容付費的一種模式,卻是現在消費者最容易接受的方式。

出版社想要做數位轉型,勢必會遇到「要不要做知識付費產品」的這個問題。

而這個也是我現在還在思考的問題,如果出版社轉去做電子書、拍攝YOUTUBE或是幫作者開線上課程等等的,就叫做數位轉型成功了嗎?

以我現在的理解是,數位轉型的困難並不在於將內容轉譯到不同載體,而是在於我們要放棄「打磨出最優質產品」的天性,如何引入產品思維先行去測試每一本書的內容並找到延伸出的其他領域。

怎麼做,我並沒有答案,如果你有什麼想法也歡迎在下面留言或私訊給我。

 

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