中國知識付費風潮(羅振宇經濟)

  • 付費頻道只是知識的另外營收方式,並不是最終解,他只是腫塊知識和心靈雞湯。
  • 某些特定的經濟模式,只有中國這種大國適合使用,能效仿的只有十幾個人口數龐大的國家。
  • 台灣並不適用大陸模式,因為人口基數有將近60倍的差異,其他有兩百多個中小型國家則能使用台灣模式。

為了你的焦慮付費

詹先生認為像「羅輯思維」或是「得到」這類的付費頻道並沒有幫讀者解決他們的問題,只有解決了他們的知識焦慮。

這句話,我們可以用「得到app」裡面的【每天听本书】這個頻道來舉例。

「《知道做到》」這一期的時間是28分鐘,大概講了6500個字。也就大概是7張半的A4紙內容。

而一本書平均的字數大約會落在7到8萬字之間,也就是說就算我們把前後的開場結尾都算進去,大概也只花了作者1/10的篇幅來講這個題目。

也許這個講者真的很會摘錄重點,但他有可能比作者厲害10倍嗎?

雖說如此,但不要忘了「產品能夠獲利,必然是因為它滿足了市場的某個缺口」。

如果我們今天只是要把聽到的內容「作為平常聊天的談資」或是幫助你「在買書之前篩選的工具」,那就是一個非常優秀的產品了。

但羅振宇向大家所描述的願景是「每天只要半小時就能得到大神的視野和洞察」,所以我們會開始看到在百度上面有了一些反對的聲音。

我想這也是為什麼詹先生會說「付費頻道只是一種營收方式,而不是最佳解」其中的一個原因。

另外一個問題是,這個商業模式適合我們嗎?

數據會告訴你答案

我們可以從下面的這張圖可以看到,今年4月的「得到APP」的月活躍用戶是176萬人。

看起來不少,但是我們如果用中國的13億人口相除,大約是總人口的0.0014%。若是用台灣的人口數2300萬換算,可以得到的使用者數字是31138人。

「得到APP」2019年4月的月活躍用戶

看起來好像還可以,但是我們如果再細究下去,之前《李翔知識內參》的巔峰訂閱人數是20萬人。

用同樣的公式去計算可以得到3538人的訂閱結果。他的收費是199人民幣/1年,換算成台幣是855元。

855元X3538人=3024990元

因為這個是年費,所以我們要除以12個月才能算出他的每月收入。

3024990元/12個月=25083元

同樣的收費標準,在中國是每個月新台幣22萬的收入,但在台灣一個月的收入只有新台幣25000元,大概是一個社會新鮮人每個月的薪水。

而我們拿來計算的標準是中國最頂尖的人才能賺取的收益,若是一般人的課程收益必然更低。

這也是詹先生所說的「某些特定的經濟模式,只有中國這種大國適合使用」。

規模不同,解法不同

但這個收費模式不能符合台灣的現況,不代表知識付費在台灣就做不起來。

像是這個在pressplay展開訂閱的【老王愛說笑】- 為您洞悉全球財經與掌握台股主流!

 

這是我今天(2019.12.09)抓的數據,稍微算一下這個專欄的收入:

199元X77人+399元X43人+699元X654人+1299元X300人+3999元X20人= 1039286元

每月的收入總收入是100萬元,總訂閱人數是1094人,平均每人每月的付費金額是949元。

對於老王來說,這是一個能賺錢的生意了。

小結:能解決問題,多貴都不貴

這其實滿有趣的,為什麼同樣是知識付費,中國和台灣發展出來的策略不太一樣。

我認為老王的訂閱方案可以這麼成功,有兩個重要的關鍵。

  1. 對於他的TA來說,股市一次的起落可能就好幾萬到好幾十萬元,若一個月花1000元就能降低風險是非常划算的。
  2. 「每日」的國際財經和台股分析,能協助使用者解決需要不斷關注國際情勢和股價走向的這個痛點。

對於使用者來說,這是能夠解決「立即性困擾」的一個方式,所以雖然訂閱人數更少,卻能夠有更高的獲利水準。

<訂閱經濟>很重要的一個概念是,我們不是靠銷售「產品」獲利,而是解決「消費者的需求」賺錢。

就像是讀者買書是為了解決自己的問題,而不是因為這本書封面設計得很好看或是聞起來很好聞。

讀者不買書的其中一個原因是,他可以在網路上找到解決需求的方式(EX:GOOGLE搜尋知識、看YOUTUBE獲得娛樂)

我們也可以思考看看,有哪些使用者需求是現在網路無法滿足的,但書籍(或是知識付費)可以做到或是做得更好的呢?

 

 

 

也許你想讀:

  1. 詹宏志談「新的出版地平線」: (1)當紙本走向末路……
  2. 詹宏志談「新的出版地平線」: (2)出版危亡還是出版為王?
  3. 詹宏志談「新的出版地平線」延伸討論: 那些轉型成功的人們
  4. 詹宏志談「新的出版地平線」:(3)社群網站、搜尋引擎與我們的機會點

延伸閱讀:

  1. 「得到」遭遇第一層天花板
  2. 得到|每天听本书|《知道做到》
  3. 【老王愛說笑】- 為您洞悉全球財經與掌握台股主流!
  4. 《訂閱經濟》:轉型為訂閱模式後,我要怎麼經營通路?

★ 如果覺得這篇文章對您有幫助,歡迎分享或是請我喝杯咖啡唷!
★ 或是可以到「出版的內容實驗室」粉絲頁按讚!