今年二月就是台北書展了,這時候也是出版業的大家摩拳擦掌和沒有休假的重大時刻,我也來蹭下熱度,分享下之前舉辦活動和書展的經驗。

我認為活動的成敗,有80%取決於活動前的行銷策劃,會讓你翻盤的20%則是在活動中的臨機應變與事前準備。

所以這篇文章會聚焦在活動前期的操作。

你在哪裡非常的重要

我之前在辦國際書展的時候,發現你的位子比你的展位設計來的重要。

如果你今天抽到的位置在推銷一些很會強迫推銷的攤位旁邊(這就不要明講了,大家都知道是哪幾間),基本上就要有「不會有太多的人靠近」的心理準備,很多人會快步走過這個區域。(不幸遇到了,我們必須要舉辦更多的活動來導流,不要期望會有自然的人潮。)

而如果你的位置是在大出版社的旁邊,就會有比較多的自然流量,那就可以做比較多的開放式設計,吸引路過的人流。

開放式設計

開放式設計

有辦演講活動的時候,記得要做巡迴的立牌,並且在活動前1~2個小時去巡迴舉牌。

舉牌宣傳是很重要的~

舉牌宣傳是很重要的~

活動通是你的好幫手

而如何增加活動的人流,我的建議是可以使用活動通,活動通本身就有自帶流量(雖然能引來的人潮不會太多)而且在SEO的效果是很好的。

GOOGLE搜尋的結果

GOOGLE搜尋的結果

小技巧:在寫活動資料的時候可以適時的安插「台北國際書展」、「世貿」等等之類的關鍵字。

讓使用者在搜尋書展活動的時候,更有機會找到我們的活動。

為什麼不用FB直接舉辦活動

之前有同事問我為什麼不是用Fb直接舉辦活動,我的思考是這樣子的。

如果我們用fb開活動,在fb的曝光效果肯定是比較好的,但是你很難直接拿到讀者的資料。

而我們做網路行銷要的是一個長期性、可追蹤的效果,如果是用活動通,我們可以在活動前發email或簡訊提醒有報名的人,但是fb發po文並不會讓所有人看到。

拿到讀者資料,之後才有再利用的機會

拿到讀者資料,之後才有再利用的機會

而如果你之後有針對這位作者做「再行銷」的預算,也可以考慮用fb的活動了,它可以直接針對有參加活動的人去做廣告投放。

可以針對參加者投放廣告

可以針對參加者投放廣告

小技巧:可以把活動通的活動連結埋入FB像素,讓有點連結的人都能夠抓到他的ID。

具體的操作方式可以參考我之前寫過的文章<讓圖書行銷,更有利的小工具:縮網址>。

多久要發一次活動提醒

讀者是很健忘的,即使他按了活動參加也不一定會記得。

我的建議是在活動前一個月就開始宣傳活動,並且在活動前多做提醒。

 

我通常會這樣去設計提醒時間:

① 報名成功:感謝對方願意參加這次的活動,也提醒他記得把活動時間記到筆記本裡

② 活動前一個月:提醒對方一個月後有這場活動,並簡單的提一下活動和講師的背景資料(盡量提供報名頁面沒有的資料)。

③ 活動前兩個禮拜:提醒對方兩個禮拜後就有這個活動,並且跟對方說明當天的活動流程與注意事項

④ 活動前一個禮拜:提醒對方下個禮拜就是活動了,並且詢問對方有沒有需要代為詢問講師的問題

⑤ 活動前三天:提醒對方三天後就是活動了,並且提醒一些注意事項與如何前往活動場地

⑥ 活動當天早上:只要簡短的提醒活動的時間和地點即可。

 

我建議每次的提醒內容都不要重複,如果讓讀者認為這個只是罐頭訊息,還不如只發最後的一封提醒信就好

如果在活動時間接近的時候,最好是花一點小錢去發簡訊。(大家不會每天看信箱,但是一定會每天看手機。)

我之前都是用簡訊王這個網站去群發簡訊,大家也可以參考看看。

活動中要不要辦fb的直播呢?

這個就要看你平常的粉絲頁互動率和你是否有足夠的資源能使用(ex:收音設備、穩定的網路)。

如果之前沒有認真的經營fb,就不建議開直播了(但如果作者本身fb經營的不錯,我們還是可以把這個列為選項。)

所以要不要開直播,只要回答一個問題,你平常有沒有在認真的經營你的粉絲頁?

如果被老闆要求開直播的話,可以參考這一篇文章「時書幕後(3):收藏這篇成為你的直播疑難排除題庫吧!【不見面讀書會】後台全紀錄」,若沒有辦法準備好充足的器材和排練,開直播反而會是掉粉的機會更大!

在活動結束後再刷一波

我們在活動結束前,可以告訴請主持人告訴讀者,我們會把這次活動的簡報ppt和活動照片上傳到fb。

大家可以去fb上看有沒有你的照片,並且參加我們的抽獎。(詳細的環節要依各家出版社能提供的資源做設計)

只要有人按讚和分享這篇文章,就可以再賺一次免費的曝光,也會讓讀者的朋友注意到這本書。

結語

「FB辦活動」跟「活動通」這兩個我都有用過一段時間。

我的經驗是如果你只求數據漂亮可以對作者或老闆交代或是沒有投放廣告的經費,可以直接用FB辦活動

讀者想要報名活動通,必須要先註冊活動通的帳號,相對來說是比較困難的。

FB又會降低外來網址的曝光效果,如果沒有太多的宣傳預算,使用「活動通」的效果不會太好

這次的文章雖然比較針對台北國際書展,但是也可以套用在舉辦其他的活動上。

P.S. 建議活動的網址用lihi.io轉成縮網址,不但可以追蹤成效也可以埋FB的像素,是一舉兩得的作法。

 

文章的最後,

祝福大家20202新年快樂,出版再創佳績~

 

 

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  1. 讓圖書行銷,更有利的小工具:縮網址

延伸閱讀:

  1. 時書幕後(3):收藏這篇成為你的直播疑難排除題庫吧!【不見面讀書會】後台全紀錄

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