各位好

 

恭喜終於來到了「行銷規劃,該怎麼做」的最後一篇,在進入本文之前,讓我們回顧一下前幾篇的內容。

我們一開始分享了 沒有時間也要做行銷規劃,並討論了該把曝光率還是互動率作為優先指標。

在確定釐清行銷指標後,我們接著利用fb的資料庫去找出讀者輪廓並做出行銷金三角,與計算出具體的目標數據。

在確立目標數據之後,我們就利用5A理論,依據自己的狀況去排出自己的行銷計劃並且在正式開始的時候,隨著狀況去調整自己的行銷策略。

 

而在最後的這篇文章裡,我想與大家分享在不同狀況底下的行銷流程。

沒時間沒錢/沒時間有錢/有時間沒錢/有時間有錢

 

一、沒時間沒錢

沒時間沒錢

如果我們現在這個階段就沒有MONEY MONEY,那就只能先確認好讀者輪廓,並且找盡量多的合作對象去擴散行銷效果。

絕對不要忘了要每個合作對象都給不同的短網址,這樣我們才能在專案後評估個別的合作效果。

二、沒時間有錢

沒時間有錢

如果剛好有一些預算可以使用,我們可以加大力度在KOL的合作上,所以這張圖我把KOL的線畫得特別粗。

另外有一件事情要提醒大家,我們在與KOL進行合作的時候盡量不要去干涉他們的創作,KOL一定比我們更加了解要怎麼打動他的粉絲。

若是過多的干涉,只會讓曝光的效果變差而已。

當然,我們也要在他進行創作之前就跟對方說好「我們希望他避開的地雷有哪一些」,也免得大家最後變得不歡而散。

三、有時間沒錢

有時間沒錢

如果是有時間沒錢的狀況的話,就好好的自己產出腳本和找合作對象吧。

也不要忘了累積讀者名單,這些都是未來的財富呀。

四、有時間有錢

這是最理想的狀況,我們可以藉由埋追蹤碼與再行銷,讓讀者可以不斷的看到我們的導購文案。

並且藉由之前的內容腳本不斷的找到新的讀者,讓這個內容可以做到無限的循環

小結:累積子彈,才能轟炸市場

以我自己的經驗是,有時間有錢的狀況是最理想的,但很難每一本書都這麼做。

如果你一個專案只有五千元去投廣告,還不如把錢省下來多寄幾本公關書。

但當我們將十本書的行銷預算投注在一本書上,就可以有五萬元的預算可以使用。

所以我會將資源累積放到年度重點書上,再藉由年度重點書去帶動其他出版品

 

 

也許你想讀:

  1. 行銷規劃該怎麼做(一):再沒時間也要先做這件事
  2. 行銷規劃,該怎麼做(二):曝光和導購,哪個重要
  3. 行銷規劃,該怎麼做(三):先找出讀者,再做行銷規畫
  4. 行銷規劃,該怎麼做(四):用5A理論建立行銷策略

延伸閱讀:

  1. 【硬塞科技字典】什麼是再行銷 Retargeting ?

 

★ 如果覺得這篇文章對您有幫助,歡迎分享或是請我喝杯咖啡唷!
★ 或是可以到「出版的內容實驗室」粉絲頁按讚!