只要你在出版業工作一段時間後,就會發現不可思議的即使再冷門的主題都一定會有人買,這也是這個行業的迷人之處。

每一本書一定都有它的讀者,而我們的終極任務就是要想盡辦法找到他們。

要想要找到讀者,我們一定要弄清楚「他們有多少人」、「喜歡什麼東西」,並且「以他們習慣的方」式去接觸他們。

第一步 確認你的目標受眾人數 / 第二步 找出你的目標互動數 / 第三步 做出產品定位

 

為了方便理解,我先一本「社會心理學」的書籍為例:

第一步 確認你的目標受眾人數

我們用FB 的廣告受眾洞察報告去分析,可以知道對心理學有興趣的人大概有200萬人。

但對心理學裡面的分支「社會心理學」有興趣的人卻只有15萬人,也就是其中的7.5%。

這樣我們就知道,如果你要出版社會心理學的書籍,你的目標市場可以先瞄準這15萬人。

第二步 找出你的目標互動數

如果今天老闆給你的目標是賣出3000本書,那我們先假設10個對這主題有興趣的人會有1個人買書。這樣可以簡單的計算一下我們需要的互動數

3000本*10個人=30000個目標受眾

接下來,我們再套上行銷的7次法則

總互動次數=30000個目標受眾X7次互動=210000次互動

所以我們必須針對這些人總共有210000次的互動(這也是在做廣告投放與再行銷時的參考依據)。

第三步 做出產品定位

在確認好目標受眾與目標互動數之後,我們就要開始思考要用怎樣的方式去接觸這些人,才能夠讓你的行銷策略精準打中目標。

我們先把剛才找到的頁面切到「粉絲專頁的讚」。

可以看到這些使用者對於誠品生活、公視、報導者、台灣吧這些粉絲頁都有興趣。

如果想要更清楚的了解讀者輪廓,你也可以點進這些粉絲頁,去看看這些人平常都是發怎麼樣的PO文,拍怎樣的照片等等的。

這些資料可以幫助我們去描繪這些受眾的輪廓,並且在我們撰寫「行銷金三角」給予很大的幫助,我會用這些資料與編輯討論並撰寫出行銷金三角。

如果時間允許,我會請編輯另外跟作者確認,撰寫的內容是否有符合他的讀者樣貌,並依照作者的建議做調整

p.s.之後會另外寫一篇文章介紹什麼是「行銷金三角」,大家也可以去買温慕垚老師所寫的《這就是行銷:行銷金三角》裡面寫得非常詳細,我也獲益良多。

行銷金三角

行銷金三角

思考方向 描述
誰會買這類商品(WHO) 學過心理學或社會學、對公眾議題有所關注並遊走在主流與非主流之間的人
他們為什麼要買這類商品(WHY) 想找到詮釋社會的另一種方式
你的商品如何滿足他們(HOW) 提供美國社會心理學權威對於社會的新觀點
有多少人需要你的產品 10-15萬人

這樣子我們就不用再憑空想像讀者的輪廓,並且可以先按照這個輪廓進行廣告文案的撰寫與討論,並依照市場反饋的結果再進行修改

小結:擁抱工具,才能弄清你的市場有多大

我們這次花了一些時間來釐清這本書的目標市場有多大,並且為之後的行銷規劃設立一個目標。

這個目標雖然只是預估的,可能會和你的實際情況落差甚大,但並沒有關係。

我們先有一個可以預估的數字,再慢慢修正會比無頭蒼蠅來亂算好多了。

 

而這個觀念也是我一直想分享給同業的,我之前去聽過很多業界前輩的演講或是跟前輩們有一些討論。

許多的出版社在做出版評估的時候,都只憑靠總編輯對這個領域的熟悉度和直覺,也就是我們所謂的書感。

 

書感,其實就是我們說的直覺思維,直覺的形成也早在心理學中有解釋,它其實只是大腦以你的過往經驗做出對於事物和事件的快速判斷

我常跟我們老闆說,如果書感真的準確的話,那暢銷書應該會被特定的出版社或是特定的編輯所壟斷,但我們翻開書籍的排行榜卻完全不是這樣。

所以,請不要再抱著你的直覺或是書感了,讓科技成為編輯和行銷的輔助工具,才是出版社向前邁進的機會

 

 

延伸閱讀:

  1. 直覺思維

也許你想讀:

  1. 行銷規劃該怎麼做(一):再沒時間也要先做這件事
  2. 行銷規劃,該怎麼做(二):曝光和導購,哪個重要

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