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行銷規劃,該怎麼做(二):曝光和導購,哪個重要

曝光和導購,哪個重要

做行銷規劃時常會遇到一個問題,我該「讓更多人看到這本書」還是「讓更多的人願意買這本書」。

前者指的是增加這本書的「曝光度」,後者則是增加「轉換率」。

如果我們把這個問題拿去問老闆,老闆一定是跟你說兩個都很重要,都要做到。

我也知道兩個都很重要,但哪個更重要?

曝光?導購?

評估目前狀況/先做容易達到的

在討論這個問題之前,我們先來算一道簡單的數學題。

先假設這本書的基礎曝光數是10000次,而轉換率是1%。

我們的銷售本數=10000人*轉換率1%=100本


銷售本數=曝光10000人*(轉換率1%*2倍)=200本

銷售本數= (曝光10000人*2倍)* 轉換率1%=200本


透過上面的算式,我們可以知道無論是增加一倍的「曝光量」或是「轉換率」,都得到了200本的銷售結果。

一模一樣

評估目前狀況

再回答這個問題之前,我們可以先思考一個問題,要把曝光量翻倍得花你多少時間?

先做容易達到的

也就是說,我們在前期先想辦法增加曝光量,後期再利用「再行銷」去增加轉換率。

小結:曝光夠多,提高轉換率才有意義

會推薦先增加曝光度的原因,其實和出版業的生態環境有很大的關係。

現在的新書上市,平均只能在書店的平台上待兩個禮拜到一個月。

這麼短的時間,你想要做AB測試提高轉換率是不現實的。

可能會等你做好測試的時候,書都下架了。

AB測試,最少要半到一個月的時間,才比較準確

所以我建議,先想辦法拉高曝光量,並同時透過行銷工具去蒐集客戶資料。

等你有時間的時候,再針對這些客戶去做再行銷的規劃。

 

今天的分享,就到這邊結束摟,也感謝你的閱讀。

這次我們花了一些時間在解釋第一篇操作的原理,下一篇我會分享如何「撰寫完整的行銷規畫策略」。

 

如果有其他的想法,歡迎在下面留言或是直接寄到somfonsai@gmail.com這個信箱與我聯絡。

 

延伸閱讀:

  1. A/B Testing – A/B 測試

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  1. 行銷規劃該怎麼做(一):再沒時間也要先做這件事

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