最近有位朋友問了我一個問題「如果沒有時間,行銷應該最優先做哪個?」,這其實也是我常遇到的困擾。

每個月都有新書上市,真的想要每一本書都作完整的行銷規劃,本身就是不可能做到的事情。

一、行銷策略有以下這些

(1) 品牌行銷:作者形象定位、競爭對手分析、討論書名建議、故事行銷規劃

(2) 內容行銷:影片拍攝、網站SEO內容撰寫、廣告內容設計、故事行銷文撰寫

(3) 搜尋行銷:SEO規則建立、SEO分析、關鍵字延伸策略

(4) 社群行銷:社群分享文、開箱、抽獎、影片分享

(5) 再行銷:EDM、會員行銷

(6) 廣告推廣:FB廣告投放、SEM、廣告成效分析

(7) 口碑行銷:YOUTUBE、KOL推薦、報章雜誌合作、內容網站合作

二、該選擇哪些行銷策略

最理想的狀況當然是全部都做,但是這是很不切實際的,通常你的手上不會只有一個案子在跑。

可能會有三個以上的案子正在進行,然後還要同時準備另外三個準備進行的企劃。

沒時間阿

真的沒時間阿

所以,我們應該先思考你有多少的銀彈和時間?

品牌行銷內容行銷搜尋行銷都是需要時間的積累,如果沒有半年以上的時間來發揮,就建議先跳過這些吧。

時間倉促,第一個該做什麼

如果在時間有限的狀況,我最建議做口碑行銷這也是編輯最容易配合的事情

只要提供部分內文寄給合作的內容媒體,只需要花幾分鐘的時間,而這件事情也可以在他們準備邀請推薦人的時候一併進行。(對編輯同仁來是負擔最小的)

而之前也有很多意見領袖(KOL)幫忙推薦書籍後有了不錯的成績,去年最經典的案例就是「理科太太和蔡依林推薦在影片中推薦了《脆弱的力量》。」

Jolin-x-理科太太

Jolin-x-理科太太介紹《脆弱的力量》

這本書馬上就成為博客來的年度銷售冠軍」,成功雖不可複製,但可以做為參考,找到適合的KOL,也許下一個年度銷售冠軍就是你。

書籍的屬性有別於一般產品,無論是還在成長的小網紅或是能自帶流量的KOL來說,無論是掛名推薦或是為某一本書寫推薦文,都能夠對他的形象有所加分。

一般只要跟他的人設有符合,都不太會被拒絕。 (EX:如果找蔡阿嘎推薦《一日遊台北》會很適合,但是如果推薦《人類大未來》,就不大理想了。)

而且,台灣的KOL真的非常的善良,很多人都願意收較低的費用(或無償的),一同幫忙推薦好書給大家。

如果我們在能力可及的情況下,最好能夠支付一些潤筆費,如果真的沒辦法有這筆預算,也要好好的跟對方說明,也避免遇到雙方預期不一樣的狀況。

偷偷說,還有什麼樣的好處

當我們請KOL做推薦的時候,他們會先寫一篇推薦文PO在自己的網站或粉絲頁上。

等書出版之後,他又會寫一篇文章(至少也會拍照上傳)。

于為暢推薦《一人公司》

資深部落客 于為暢為《一人公司》寫推薦序之後,在FB再次介紹了這本書

而如果我們有跟這位KOL邀請抽獎活動時,他又會幫你PO出第三篇文章。

等於你可能只是付出了幾本書的成本,就能獲得三次的免費曝光。

這就是老闆最喜歡的便宜又有效的行銷。

于為暢-一人公司-推薦二

因為他太喜歡這本書,主動地舉辦了許多課程和分享會

小結:沒有時間,有沒有時間的作法

我相信一定有很多的行銷或是編輯兼行銷的朋友,常常會覺得洩氣。

明明就知道該做什麼,但不是時間不夠就是財力不夠。即使我已經做了一段時間了,也還是會有這樣的感受。

我聽過不只一間出版社是沒有編列行銷預算的,大環境的不理想是影響很大的,但不要氣餒。

就算是沒有充足的銀彈,還是可以做的事情。

我們請KOL幫忙時不要忘了要適時的用短網址去追蹤曝光的成效,如果這位KOL幫我們帶來了許多流量,那就一定要想辦法好好的感謝人家。

人要互相,才能長久。

今天的文章大概就到這邊,<行銷規劃該怎麼做>這個系列,我預計會寫四篇來解釋,下一篇我會分享「我們該想辦法增加曝光率還是提高轉換率?」。

相關文章參考
  1. 博客來國際書展開跑 理科太太專訪蔡依林 這書立刻大賣
  2. Jolin x 理科太太 – Ugly beauty 也是一種美

★ 如果覺得這篇文章對您有幫助,歡迎分享或是請我喝杯咖啡唷!
★ 或是可以到「出版的內容實驗室」粉絲頁按讚!