我們在上一篇文章中有談到「在作行銷規劃之前必須要先釐清你的讀者」，現在我們就可以來盤點你現在擁有的資源，並開始評估你預期完成哪些工作進度。
書籍和一般的產品不大一樣的地方是，行銷的黃金時段通常是上市的那兩個禮拜，而在上市前我們要想辦法累積能供使用的再行銷名單。
如何布局
實際的作戰流程是這樣子的
出版前的策略
以書籍上市的那天作為分割點，在上市前我們撰寫與分享會吸引讀者目光與好奇的文章或是合作。
1.上市前兩個月(認知)：讓顧客對作者有印象
在上市前的兩個月，我們可以開始分享作者之前的一些演講或是作品，像是他之前在哪裡的演講或是之前的有露出過的文章，這個階段也可以分享他先前的出版品或是書籍。最重要的是想翻設法的吸引大眾的眼球。
- 小技巧：我們在做素材時，可以多使用書封設計的元素，這樣讀者在看見新書封面的時候就會有種莫名的熟悉感。
2.上市前一個月(訴求)：讓顧客對書中內容產生好奇
在書籍上市的前一個月，編輯應該已經進入校對的階段了，我們就可以開始針對編輯所提供的資料進行重整和再製，轉化成適合推廣的素材。我的首選是製作影片，無論是在FB或是YOUTUBE的自然觸及都是最好的。
- 小技巧：FB的影片不要超過5分鐘，YOUTUBE的影片在17分鐘以下。
3.上市前15天(詢問)：讓顧客開始搜尋和詢問書的評價
還記得我們前面說的沒有時間也要作的行銷嗎？這時候就是要開始催促合作的KOL、內容網站與新聞媒體適時的放出資訊，不要忘記提供網路書店的連結。
- 小技巧：記得要用短網址去追蹤成效與像素。
出版後的策略
在書本上市之後的兩周內，我們說服讀者買書(導購)並想辦法持續擴散。
4.行動：讓顧客買書
走到最後一哩了，不廢話就是要讓讀者買買買。
這時候就要拿出我們先前累積的再行銷名單，並且開始投放廣告或是EDM了。
- 小技巧：如果先前有類似的企劃案留下來的讀者名單，可以一併使用。(記得只能使用獲得讀者同意授權的資料)
5.倡導：讓顧客向親友推薦這本書
我們可以思考一下，有哪些方法是可以讓讀者願意把自己買的書PO到FB或是IG的呢?最簡單的方法就是舉辦作者的簽書會。我們可以在現場邀請粉絲打卡或是直接開直播等等的方式。若是沒有時間舉辦實體的簽書會也可以在網路上面舉辦一些小活動。
- 小技巧：可以跟讀者說「我們會把他和作者的照片上傳到FB，請他記得去按讚」，這樣會就很自然的讓活動的餘溫可以繼續發酵下去。也可以在這篇文章內舉辦抽獎活動，讓熱度繼續發燒。
小結: 讓猶豫的人購買，才是我們的功課
除非是大書，一般的書籍在印刷的前一刻都可能會有變動，編輯的作業時間約是上市前的一到一個月半。
這也是會造成編輯和行銷無法達到最好溝通效果的原因。
而我通常會花大部分的時間在事前的宣傳投入，而不是在事後的彌補加強。
因為消費者的購買歷程必須要有一定的發酵時間，絕不會是你下了一篇廣告推廣，消費者就全部都會馬上下單。
會直接買單的叫作鐵粉，鐵粉其實和你沒有甚麼關係。 因為他們是一群不管作者推什麼都會買單的人，而我們要努力的對象是游離份子，如何讓猶豫的人願意按下購買鍵，才是我們的功課。
加入我的LINE官方帳號
領取超過7000人下載的《出版指南針(試讀本)》
