先說結論，若你想要投放一次廣告就能有訂單轉換，那還是洗洗睡吧。這些錢若拿去做員工聚餐還能發揮更大的用處阿！
為何下廣告卻沒有訂單
網路的廣告投放大致會分兩種，依點擊收費和依曝光度收費。如果在沒有前期規劃的狀況下，每次點擊的收費大概會在10元到30元之間(當然還是要看你的設定和投放技巧)。
一般書籍的行銷費用約為書籍定價的10%,若以目前書籍中定價280元為例，就是28元。
那問題就來了，並不是每次的點擊都會購買。你的行銷預算很容易就會爆掉，我也遇過很多次行銷預算用完，卻沒有任何一筆訂單的時候。
你在做的其實是什麼
我們用一個很簡單的場景來解釋：
你走出西門捷運站時，有一個手上拿著愛心筆的年輕人朝你走過來，跟你說「我們是一群在做設計的高中生，想要請你支持文創產業」……
他們做的事就是:
- 請你支持文創產業(扯大旗)
- 請你買他的產品(推銷)
公式：扯大旗->推銷
我們做單次廣告投放的時候，就像在做這件事 -> 我這本書很好阿! 連XXX都有推薦(扯大旗)，你要不要買阿(推銷)。
有沒有覺得跟愛心筆的套路是一樣的? 請問在西門捷運站的時候，你會馬上掏出錢包嗎?
我們應該要這樣做
我們可以想一下你有沒有遇過這個場景。
你家突然出現了一包餅乾，你媽說是在電視上面看到某某明星推薦的，或是你在社群軟體看到了很喜歡的網紅推薦了一款保養品，你就腦波弱的跟著下訂單了……
奇怪了，剛才不是說，如果只有一次的推銷，就不會有人購買?
那這些東西，為什麼會有人買單?
因為，你知道他們是誰阿~
我們把愛心筆的推銷場景再稍微做個延伸：
你看了這個年輕人一眼，覺得有點眼熟，「阿!原來是隔壁張媽媽的兒子」，然後你想起來你媽有跟你說過「張媽媽的兒子成立了一個文創工作室」，正在如火如荼發展中。於是，你就掏出了錢包，並且勉勵了他幾句。
正確的布局方式
中間發生了什麼事?為什麼你突然買單了?
什麼也沒有發生，只是你發現他是你認識的人而已。
你因為相信(認識)這個人，而願意去購買(了解)這個產品。
同理的，我們的產品沒有人買單，是因為他們並不認識你。
那我們要怎麼做才能讓人認識，可以參考<利用5A架構做圖書行銷-觀念篇>這一篇文章。
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