目錄
用生產者的思維設定TA
HOW:利用競品分析找出自己的產品優勢
->我們首先對比3~5本競品，找出這本新書的相對優勢。
WHY:用產品優勢預測推需要的讀者
->這些優勢會滿足那些市場缺口?
WHO:誰需要這本書
->具體設定出你的目標TA
用消費者的思維驗證TA
WHY①:確認TA是否真的有需求
用TA的角度思考，這個內容對他來說真的是「剛需」嗎?
WHO:再設定一次新的TA
如果無法說服自己或你訪問的對象，代表你找錯TA。
WHY②:確認新的TA是否有需求
反覆地確認，直到你找到可以說服自己的TA輪廓為止。
找出TA會認同的行銷方法
HOW:找出正確的行銷方法接觸TA
思考用何種方式接觸TA最為自然，也不會讓他們感到反感。
WHO:如何取得他們的認同
思考與那些品牌或是KOL合作，或是在哪曝光可以最快獲得TA的信任。
小結
這個做法的關鍵在於用轉換思維的方式，讓自己能夠跳脫自身立場。
讓你在擬定策略的時候避免被平常的慣性思維所綁架，也能讓我們更接近讀者。
在實作的過程中，必須要不斷的問自己，你是否有更貼近TA的想法?
