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首頁 行銷可以這樣做

用行銷金三角找出你真正的TA

marketing-golden-triangle-to-find-your-ta

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目錄

  • 用生產者的思維設定TA
    • HOW:利用競品分析找出自己的產品優勢
    • WHY:用產品優勢預測推需要的讀者
    • WHO:誰需要這本書
  • 用消費者的思維驗證TA
    • WHY①:確認TA是否真的有需求
    • WHO:再設定一次新的TA
    • WHY②:確認新的TA是否有需求
  • 找出TA會認同的行銷方法
    • HOW:找出正確的行銷方法接觸TA
    • WHO:如何取得他們的認同
  • 小結
用行銷金三角找出你真正的TA
用行銷金三角找出你真正的TA

用生產者的思維設定TA

HOW:利用競品分析找出自己的產品優勢

->我們首先對比3~5本競品,找出這本新書的相對優勢。

WHY:用產品優勢預測推需要的讀者

->這些優勢會滿足那些市場缺口?

WHO:誰需要這本書

->具體設定出你的目標TA

用消費者的思維驗證TA

WHY①:確認TA是否真的有需求

用TA的角度思考,這個內容對他來說真的是「剛需」嗎?

WHO:再設定一次新的TA

如果無法說服自己或你訪問的對象,代表你找錯TA。

WHY②:確認新的TA是否有需求

反覆地確認,直到你找到可以說服自己的TA輪廓為止。

找出TA會認同的行銷方法

HOW:找出正確的行銷方法接觸TA

思考用何種方式接觸TA最為自然,也不會讓他們感到反感。

WHO:如何取得他們的認同

思考與那些品牌或是KOL合作,或是在哪曝光可以最快獲得TA的信任。

小結

這個做法的關鍵在於用轉換思維的方式,讓自己能夠跳脫自身立場。

讓你在擬定策略的時候避免被平常的慣性思維所綁架,也能讓我們更接近讀者。

在實作的過程中,必須要不斷的問自己,你是否有更貼近TA的想法?

Tags: 行銷

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