找TA的嚴謹做法是先做市場研究與測試,但在實務上,不太可能為了一本書花幾萬塊和幾個月的時間去做使用者訪談或是市調問卷。

所以我們替代的方式是借用「行銷金三角」的思考邏輯,先從產品優勢來假設讀者類型(TA),再從消費者思維去更正讀者類型

為了方便理解,我們先假設目前有一本「拉筋和痠痛調整」的書要出版,而現在要先找出這本書的TA。

用生產者的思維設定TA

先用「生產者思維」設定TA

先用「生產者思維」設定TA

HOW : 利用競品分析找出自己的產品優勢

我們首先對比3~5本競品,找出這本新書的相對優勢。

→過往的「拉筋和痠痛調整」書都是教你如何透過按摩解決當下的疼痛。

但這本書可以幫助你追本溯源,找到產生疼痛的主因,讓你不會再疼痛。

WHY : 用產品優勢預測推需要的讀者

這些優勢會滿足那些市場缺口?

有受過傷,並希望能解決疼痛問題的人

WHO : 誰需要這本書

具體設定出你的目標TA。

現代人只要年紀一大就會容易有扭傷和拉傷的問題,年紀超過60歲以上的老年人就是我們的TA。

 

用消費者的思維驗證TA

2.切換成「消費者模式」驗證你的假設

2.切換成「消費者模式」驗證你的假設

WHY① : 確認TA是否真的有需求

用TA的角度思考,這個內容對他來說真的是「剛需」嗎?

如果這個舊傷已經跟了我二三十年,「找出自己疼痛的原因」會比「讓自己不會那麼痛」還重要嗎?

WHO : 再設定一次新的TA

如果無法說服自己或你訪問的對象,代表你找錯TA。

如果是運動員或是有在運動的人,會更在乎造成自己身體疼痛的原因嗎?

WHY② : 確認新的TA是否有需求

反覆地確認,直到你找到可以說服自己的TA輪廓為止。

對於有運動習慣的人來說,一次運動傷害,意味著兩個禮拜以上的休養和體能的退步。

「找出自己疼痛的原因」比讓自己「讓自己受傷後不會那麼痛」更加重要。

找出TA會認同的行銷方法

3.找出TA會認同的方法

3.找出TA會認同的方法

HOW : 找出正確的行銷方法接觸TA

思考用何種方式接觸TA最為自然,也不會讓他們感到反感。

針對有在運動的人,我們可以怎麼去接觸他們?是跟運動類社團合作或是找健身教練合作?

WHO : 如何取得他們的認同

思考與那些品牌或是KOL合作,或是在哪曝光可以最快獲得TA的信任。

跟瑜珈老師合作會不會更有效?找到100位的運動員掛名推薦,會讓消費者更願意相信這本書嗎?

小結:完整的行銷金三角圖

用行銷金三角找出你真正的TA

用行銷金三角找出你真正的TA

上面這張圖就是完整的行銷流程圖,這個做法的關鍵在於用轉換思維的方式,讓自己能夠跳脫自身立場。

讓你在擬定策略的時候避免被平常的慣性思維所綁架,也能讓我們更接近讀者。

小提醒:在實作的過程中,必須要不斷的問自己,你是否有更貼近TA的想法?

 

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