讓行銷更有利的小工具-縮網址

讓圖書行銷,更有利的小工具:縮網址

縮網址,簡單的說就是把長網址變成短網址,通常會用在「網址過長」或是「想要監控成效」時,這次我們先針對「監控成效」作說明。

哪時會需要使用它

有時候我們會覺得很奇怪,當我們在粉絲頁辦抽獎或是請網紅拍一支書籍介紹的影片,明明有好幾萬次的曝光或是觀看次數,但書的銷售狀況卻還是沒有起色,到底發生了什麼事???

這時候我們可以去檢查商品頁的「點擊數」,了解到底有多少讀者被這支影片或是文章打動並且去看了我們的商品頁

這裡要釐清一個觀念,無論是拍影片或辦抽獎,我們都是希望讀者對書的內容產生興趣,並且願意購買。也就是說,我們拍影片的目的是「讓讀者去點擊商品頁」。

如果今天行銷公司給你看的是觀看次數和曝光量,其實是不對的。觀看次數和曝光量應該是在你前期宣傳(5A中的認知階段)要注意的,現在應該把焦點放在商品頁的點擊數(5A中的行動階段)。

若是今天這支影片拍了之後,有一萬次的觀看次數,卻只有10次的商品頁點擊數,那代表「看過影片後」只有10個人對你的書有購買意願。那當然不會反映在銷售上。(然後你就可以去噹行銷公司或是網紅了)

接下來,我們可以思考哪些地方會用到短網址:

在新書宣傳文案

當我們在撰寫新書影片介紹的時候,通常都會放誠品、博客來和金石堂的購買連結。

只要把購買連結都縮成短網址,就可以知道有多少人看了這支影片後,又點進了哪個網站。

在文案中放上三大的購買連結
在文案中放上三大的購買連結

在書腰上的QR

當我們在撰寫新書文案的時候,有時會放作者介紹影片或簽書會的QR碼,讓讀者掃描。

但你若想知道有多少人是因為書腰而點進來的,就記得先用縮網址再轉成QR碼

先用縮網址再作成QR碼

另外,若是你想要針對這些人作再行銷,就要另外埋入GA的關鍵字與FB像素

偷看別人流量的小技巧

如果你今天想要知道別人的GOOGLE的縮網址流量,有一個很簡單的小技巧,就是在縮網址的後面打上一個{+}號,
也就是本來的網址是「https://goo.gl/syF9YA」,你把它變成「https://goo.gl/syF9YA+」就可以看到它的點擊數和一些比較細微的數據了。

那麼該用哪個縮網址網站呢?

推薦您使用lihi.io

lihi.io是台灣人架設的縮網址網站,非常優秀,您可以參考<Lihi.io 免費短網址支援 AB 自動平均分流,行銷上更易於追蹤成效>這篇文章,裡面有詳細的教學。

先建立短網址,再加上你需要的參數

當我們今天要測試行銷公司剛做好的影片在FB和YOUTUBE兩個地方的成效哪裡好時,就可以設定兩個參數{ /FB }與{ / YOUTUBE },也就是你的短網址本來是「https://lihi.cc/XXXXX」,會變成「https://lihi.cc/ XXXXX /FB」與「https://lihi.cc/ XXXXX /YOUTUBE」。再把這兩個網址分別丟到FB和YOUTUBE的文案裡面。

透過後台,我們可以很清楚的看到這兩個平台對你的網址帶來了多少的點擊,也更容易幫助我們判斷要下更多的資源到哪個平台。

設定參數{ FB }與{ YOUTUBE }
設定參數{ FB }與{ YOUTUBE }

分享別人的內容時獲取讀者

當我們今天看到某一篇文章很不錯的時候,可以貼到自己的FB粉絲頁上,只要在縮網址的時候順便埋上自己的代碼,就可以讓這篇PO文被看到時,同時把客戶資料抓到自己的網站。

安裝自己的FB像素和GTM
安裝自己的FB像素和GTM

結語:先看數據再思考

短網址是一個很方便的東西,它可以幫助我們判斷行銷在哪個環節出了問題,如果影片的觀看次數多但商品頁的點擊率低,代表影片沒有導購效果。

如果影片的觀看次數少但商品頁的點擊率高,代表你要多買廣告。如果兩個都低,代表你應該重寫腳本並重拍影片。

 

也許你也想看:利用5A架構做圖書行銷-概念篇利用5A架構做圖書行銷-實戰篇

 

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