用網路下廣告真的有效嗎?-1

先說結論,若你想要投放一次廣告就能有訂單轉換,那還是洗洗睡吧
這些錢若拿去吃飯還能發揮更大的用處阿!

為何下了廣告卻沒有人買

網路的廣告投放大致會分兩種,依點擊收費和依曝光度收費。如果在沒有前期規劃的狀況下,每次點擊的收費大概會在10元到30元之間(當然還是要看你的設定和投放技巧)。
一般書籍的行銷費用約為書籍定價的10%,若以目前書籍中定價280元為例,就是28元。
那問題就來了,並不是每次的點擊都會購買。你的行銷預算很容易就會爆掉,我也遇過很多次行銷預算用完,卻沒有任何一筆訂單的時候。

你在做的其實是什麼

我們用一個很簡單的場景來解釋,
你走出西門捷運站時,有一個手上拿著一支筆的年輕人朝你走過來,跟你說「我們是一群在做設計的高中生,想要請你支持文創產業」…

他們做的事就是:
1. 請你支持文創產業(扯大旗)
2. 請你買他的產品(推銷)
公式:扯大旗->推銷

我們做單次廣告投放的時候,通常是這樣做,我這本書很好阿連誰誰誰都有推薦(扯大旗),你要不要買阿(推銷)。

你做的事情就是:
1.連XXX都推薦這本書耶(扯大旗)
2. 請他買你的書(推銷)

有沒有覺得你們做的是一樣的套路?請問在剛才的場景,你會馬上掏出錢包嗎?

 

正確的戰略思考

OK,那這樣說,大家都可以回家曬衣服啦~

 

當然不是!

想一下你有沒有遇過以下的場景。
你家突然出現了一包餅乾,你媽說是在電視上面看到某某明星推薦的,或是你在社群軟體看到了很喜歡的網紅推薦了一款保養品,你就腦波弱的跟著下訂單了……

奇怪了,剛才不是說,如果只有一次的推銷,就不會有人購買?
那這些東西,為什麼會有人買單?

因為,你知道他們是誰阿!!!

我們把愛心筆的推銷場景再稍微做個延伸,

你看了這個年輕人一眼,覺得有點眼熟,阿!原來是隔壁張媽媽的兒子。

然後你想起來媽媽有跟你說過「張媽媽的兒子成立了一個文創工作室……」

於是,你就跟他聊了幾句,也在考慮要不要買一支筆。

 

熟悉!才是關鍵

中間發生了什麼事?為什麼你突然有興趣了?

什麼也沒有發生,只是你發現他是你認識的人而已。

你因為相信(認識)這個人,而願意去購買(了解)這個產品。

同理的,這個產品沒有人買單,是因為他們並不認識你。

那我們要怎麼做才能讓人認識,可以參考這篇<利用5A架構做圖書

行銷>。

 

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